Стратегия завоевания B2B-клиента вашим продуктом — это диверсификация поставщиков в целях снижения рисков резкого изменения условий договора (все знают, что нельзя класть все яйца в одну корзину), поставка ежегодно возрастающих партий продукта. Четкость, надежность, предсказуемость позволяют постепенно выдавить ваших конкурентов и отхватить себе самую большую долю в закупках.
Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время
·
Евгений Колотилов
