Люди честны в отношении своей BATNA только тогда, когда она очень хороша. В противном случае она является выдумкой, преувеличением или выборкой лучшего из разных предложений, объединенной в одно мнимое (Cherry Picking – выборочное представление фактов).
Профессиональный переговорщик. Получите желаемое, не идя на компромисс
·
Джек Нашер
