. Бпросит Аподумать о человеке, которого тот находит «волнующим и интересным», а затем о другом, по его мнению «скучном», и калибрует различия в физиологии А.
2. Затем Бпродолжает спрашивать Аоб этих двух людях, отзеркаливая при этом его физиологические параметры. Это проще всего сделать, «переспрашивая» после каждой реплики А(т. е. путем активного слушания).
3. Затем Бстарается сделать так, чтобы Аподумал об одном определенном человеке из тех же двух людей, ведя его к физиологическому состоянию, которое связано у Ас этим человеком и одновременно предлагая случайным образом выбрать одного либо другого и подумать о нем.
НЛП: навыки эффективной презентации
·
Р. Дилтс
