НЛП: навыки эффективной презентации

Р. Дилтс

Я собираюсь поговорить о том, что…», «Я хочу, чтобы вы подумали об этом с точки зрения…», «Обратите внимание на…», «Здесь вы можете ожидать…», – как если бы они определяли все элементы, необходимые для точной интерпретации их коммуникации, прежде чем наконец выскажут одно

. Бпросит Аподумать о человеке, которого тот находит «волнующим и интересным», а затем о другом, по его мнению «скучном», и калибрует различия в физиологии А.

2. Затем Бпродолжает спрашивать Аоб этих двух людях, отзеркаливая при этом его физиологические параметры. Это проще всего сделать, «переспрашивая» после каждой реплики А(т. е. путем активного слушания).

3. Затем Бстарается сделать так, чтобы Аподумал об одном определенном человеке из тех же двух людей, ведя его к физиологическому состоянию, которое связано у Ас этим человеком и одновременно предлагая случайным образом выбрать одного либо другого и подумать о нем.

первом упражнении исследуются отношения между вербальным и невербальным согласованием. Сперва Бподстраивается к Аи вербально и невербально. Затем Бперестает подстраиваться вербально, сохраняя невербальное согласование. После этого Бподстраивается вербально, но перестает подстраиваться невербально. Наконец Бопять начинает подстраиваться вербально и невербально. Влияние этих действий на участника Абудет, вероятно, зависеть от его ведущего репрезентативного канала. Если Аориентирован вербально, на него больше подействует вербальное рассогласование, а если он ориентирован визуально или физически, он может оказаться чувствителен в невербальному согласованию и рассогласованию.

1. Бвступает в диалог с А, спрашивая его мнение по разным вопросам.

2. Когда Бговорит, он начинает осторожно подстраиваться к физиологическим парам