Торговые представители, которые будут уповать на традиционный метод продаж и делать упор на свойства и преимущества своих продуктов, скорее всего не добьются расположения Мобилизаторов.
Бесконечные опросы и диагностика потребностей не представляют никакой ценности для Мобилизаторов. Они не желают отвечать на вопросы о тех вещах, которые не дают им спать по ночам, — они ищут внешних экспертов, которые могут подсказать, что должна делать их компания, и тяготеют к реализации масштабных прорывных идей. Но, ознакомившись с этими идеями, Мобилизаторы задают много сложных вопросов
