Поэтому если вам отказывают и говорят, что работают с другим банком, пользуются их продуктом, то ваша задача — понять, в какой момент этот продукт перестанет удовлетворять вашего клиента. Потребности клиента меняются, может наступить момент, когда продукт будет неактуален и не будет удовлетворять его новым потребностям. Возможно, продукт не адаптивен к изменяющейся ситуации в экономике.
Технологии продаж банковских продуктов
·
Константин Тупикин
