• Будет ли руководство видеть необходимость проводить больше образовательных мероприятий для своих клиентов?
• При найме новых продавцов руководство будет использовать тот же профиль найма (вакансию и ее описание), что и в прошлые годы?
• Будет ли модель материальной системы мотивации продавцов оставаться прежней?
• Как насчет тренерской команды, которую руководители дают своим продавцам?
• Должны ли быть формализованы процессы управления ключевыми, стратегическими клиентами?
• Будет ли команда продаж нуждаться в доступе к дополнительным сервисам для сбора «разведданных» о своих потенциальных клиентах и их лиц, принимающих решение?
Отдел продаж, который продает
·
Эдуард Шмидт
