Отдел продаж, который продает
Книга является практическим руководством по построению эффективной системы продаж в компании, написана на основе авторской технологии создания системы продаж в В2В, сформированной по результатам многолетней профессиональной деятельности.
Книга описывает 5 этапов жизненного цикла отдела продаж в В2В и предлагает технологию построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж, глазами руководителя.
Будет полезна руководителям компаний, коммерческим директорам, директорам по продажам.
Книга описывает 5 этапов жизненного цикла отдела продаж в В2В и предлагает технологию построения ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО отдела продаж, глазами руководителя.
Будет полезна руководителям компаний, коммерческим директорам, директорам по продажам.
Жас шектеулері: 12+
Құқық иегері: ООО "Издательские решения"
Түпнұсқа жарияланған күн: 2020
Басылым шыққан жыл: 2020
Баспа: Ridero
Қағаз беттер: 398
Пікірлер1
Дәйексөздер87
Вот четыре вида конкурентов, которых необходимо анализировать:
1. Прямые.
2. За тот же бюджет.
3. Новаторы.
4. Своими руками.
1. Прямые.
2. За тот же бюджет.
3. Новаторы.
4. Своими руками.
Есть антигениальная фраза, которую почему-то любят говорить многие менеджеры по продажам. Она звучит так: «У нас лучшее соотношения цены и качества». По факту это означает, что ни цена, ни качество, а вообще не понятно что. Так нельзя говорить. Это дурной тон, т. е. вы либо в цене, либо в качестве. Либо одно, либо другое. Нельзя быть одновременно и самым дешёвым, и самым качественным. Клиент никогда в жизни в это не поверит.
8. Если бы вы могли откорректировать продукты или услуги, предоставляемые моей отраслью, чтобы они лучше подходили вашим потребностям, чтобы бы вы изменили?
