То же самое работа с ценой. Вы можете сколь угодно уговаривать клиента снизить цену, но вы не сможете это сделать быстро и эффективно просто без эмоциональных затрат, если вы не владеете аналитикой рынка. Соответственно, изначально я рекомендую выбрать сегмент рынка и заняться его изучением и его проработкой. Тогда внутри этого сегмента у вас появляется статистика продаж. Тогда вы чётко понимаете, по какой цене квартира выставлена на продажу, и по какой цене происходят фактические сделки. Сколько этих сделок происходит в месяц и по какой они цене
Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора
·
Виталий Малинин
