Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора
Виталий Малинин

Кітап туралы Пікірлер8 Дәйексөздер130 Қазір оқып жатыр602 Сөрелерде

Книга представляет интерес как для опытных агентов по недвижимости, так и для новичков в этом бизнесе. В книге вы найдете выжимки из опыта учебного центра агентства недвижимости со штатом более 150 агентов. Вас ждут практические инструменты и советы, которые помогут вам зарабатывать больше на продаже недвижимости, в каком бы городе вы не находились.

Бизнес

Жас шектеулері: 12+

Құқық иегері: ООО "Издательские решения"

Түпнұсқа жарияланған күн: 2019

Басылым шыққан жыл: 2019

Баспа: Ridero

Қағаз беттер: 48

Ұқсас кітаптар

Александр КузинКак продавать, когда не покупают. Три мощнейших инструмента продаж на B2B-рынках

Максим ЛевченкоПродавец недвижимости. Как за месяц продать больше, чем другие продают за год

Anton SemenovКак продавать дорого

Ольга КузнецоваМенеджер по продажам. Практическое руководство для начинающих

Олег Стадник«Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния

18+

Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов100 подсказок менеджеру по продажам

Евгений Сергеевич ГулевичШкола профессиональных продаж

Галина ПарусоваПрофессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху. В помощь агенту по недвижимости

18+

Ашраф МахинИнвестирование в недвижимость для начинающих. Как заработать на аренде недвижимости; Дешево купить и выгодно сдать в аренду: практические советы и стратегии

Андрей ЧунаковМаркетплейс. Самоучитель менеджера маркетплейсов

Виталий МалининСпецагент по продаже недвижимости

Ойбек Хайдаралиев18 этапов открытия ресторана. Ресторан с нуля за 3 месяца

Роберт КийосакиИнвестиции в недвижимость

Юлия МитрохинаКак заработать в сетевом маркетинге. Успешный бизнес без вложений и связей

Маркетинг

Гарри БэнкмэнБанковские кейсы 1.0. Развитие, продажи, карьерный рост менеджера по продажам

Роберт КийосакиКак приобрести свою первую инвестиционную недвижимость

Галина ПарусоваСекреты риэлторского мастерства. В помощь риэлтору

18+

Александр Дзюба, Илья РаздымахаРесторанный бизнес наизнанку

18+

Мурат ТургуновПродажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как

Оқыдыңыз ба? Не айтасыз?

👍👎

Пікірлер8

Светланапікірімен бөлісті1 апта бұрын

👍Ұсынамын

Комментарий жазу

Данил А.пікірімен бөлісті2 ай бұрын

👍Ұсынамын

Комментарий жазу

печенькапікірімен бөлісті3 ай бұрын

👍Ұсынамын

Комментарий жазу

Дәйексөздер130

Андрей Викторовичдәйексөз келтірді1 жыл бұрын

Клиентам нужно быстрое решение. Нашему русскому человеку нужно быстрое готовое решение. За быстрое готовое решение вам готовы будут заплатить. 40 объектов без договоров — это кисло, это мало.

1 Ұнайды

Комментарий жазу

Данил А.дәйексөз келтірді2 ай бұрын

клиентов выйдут с вами на сделку, остальные, по всей видимости, подумают, что вам ну очень надо продать, что вы слишком заинтересованы и слишком навязчивы. Поэтому я в своей работе и всем своим сотрудникам рекомендую использовать фразу, проверочную фразу: «Как вам, в общем и целом, это предложение?»
Вообще, есть такое понятие, как сигнал к покупке. Если вы умеете ловить сигнал к покупке, то вам становится проще продавать. Вы видите, когда клиент готов к покупке, когда клиент готов к принятию решения. Он ведёт себя по-другому — вы это заметите. Как правило, клиенты начинают больше думать, меньше говорить, меньше передвигаться, примерять мебель, задавать уточняющие вопросы, которые уже не связаны ни с выбором объекта недвижимости, а связаны с оформлением, с документами, со способами оплаты, с переговорами по цене, с ценой. Это всё является сигналами к покупке. Есть классный проверочный вопрос, которым я сейчас с вами поделился: «Как вам, в общем и целом, нравится

Комментарий жазу

Данил А.дәйексөз келтірді2 ай бұрын

Вообще, есть классная штука, классная статистика и вы можете её найти в книге Нила Рэкхема «Спин-продажи». Он когда исследовал психологию больших продаж, он пришёл к выводу, что в больших продажах, чем больше вы пытаетесь клиента закрыть на сделку, именно на покупку, тем ниже шанс, что вы его закроете. В частности, статистика была у него такая — если вы не закрываете клиента на сделку, если вы ждёте пока клиент сам скажет: «Да, мне нравится, я покупаю», вы претендуете всего лишь, то вы эффективны всего лишь на ⅕. То есть, 20% клиентов будут согласны самостоятельно купить. Если вы предлагаете клиенту 1 раз купить, то в определённый момент времени вы понимаете, что да — клиент действительно готов к покупке, и вы ему предлагаете купить, то ваши шансы возрастают в 4 раза, почти 80% клиентов скажут вам согласие. И если вы предлагаете клиенту купить каждый раз, то есть, 2 раза и более, то вы примерно возвращаетесь на тот же уровень. Всего 20% клиентов

Комментарий жазу