Клиентам нужно быстрое решение. Нашему русскому человеку нужно быстрое готовое решение. За быстрое готовое решение вам готовы будут заплатить. 40 объектов без договоров — это кисло, это мало.
Если Вы понимаете, что движет вашим клиентом, вы сможете подобрать для него такое описание своей услуги, своего предложение, которое ему придется по душе.
Давай я буду заниматься твоей квартирой», а он говорит «Я сам», Вы можете ему сказать, что у вас уже организован поток клиентов — это поможет продать быстрее. Ваш продавец будет несколько раз в неделю получать реальные предложения о покупке.
Для того, чтобы много зарабатывать, мы с вами разобрали, что надо, чтобы в ваших руках сконцентрировался и спрос, и предложение. Начнём с того, что любой узкоквалифицированный специалист зарабатывает
Поэтому объясните ему, что если вы уезжаете с объекта, вы что-либо да потеряете: либо цену, либо квартиру. И призыв к действию — пригласите клиента на переговоры. Абсолютно прямо: «Предлагаю пойти и поговорить с собственником по цене, провести переговоры».
