Как написать скрипт? В первую очередь вам необходимо определиться с целью каждого конкретного этапа работы с клиентом и использовать инструменты, исходя из той цели, которую вы преследуете. Если вы преследуете цель — встретиться с клиентом в офисе, то вам нужны железобетонные причины, почему продавцу важно и выгодно встретиться с вами в офисе. Вы можете сделать очень просто упражнение — садитесь и пишите 20 причин, почему продавцу выгодно встретиться с вами в офисе. А лучше не 20, лучше все причины, которые вы можете написать. Не ограничивайте себя ничем. Возможно, 36-я причина будет железобетонная, и против 36-37-й причины Клиент вообще не сможет вам противостоять и скажет: «О, да. Это круто. Это надо». Кстати, можете организоваться с коллегами, сесть в формате мозгового штурма. Сделать так будет даже эффективнее
Компас риэлтора. Практические инструменты по захвату рынка и повышению дохода риэлтора
·
Виталий Малинин
