Чтобы продажа случилась, необходимо наличие у потенциального клиента трех факторов:
• Проблема или задача, которую клиент хочет решить.
• Время.
• Деньги.
Следующий вопрос — как часто совершать эти касания. Здесь надо тестировать. Кто-то делает их даже несколько раз в день. Тут корреляции никакой не ждите с логикой ваших клиентов. Минимальное количество касаний клиента должно происходить не реже, чем раз в месяц. Лучше — минимум раз в неделю.
78 советов по продажам. Аудиокурсы стоимостью $500 в подарок каждому читателю
·
Андрей Парабеллум
