Чтобы продажа случилась, необходимо наличие у потенциального клиента трех факторов:

• Проблема или задача, которую клиент хочет решить.

• Время.

• Деньги.

Следующий вопрос — как часто совершать эти касания. Здесь надо тестировать. Кто-то делает их даже несколько раз в день. Тут корреляции никакой не ждите с логикой ваших клиентов. Минимальное количество касаний клиента должно происходить не реже, чем раз в месяц. Лучше — минимум раз в неделю.