современных бизнес-процессов — «это было нужно еще вчера». Продавец наверняка сможет заинтересовать Покупателя своим предложением, если сделает акцент на том, что внедрение нового продукта позволит сократить время производственных операций, оперативно реагировать на изменения, а у персонала и руководителя освободится время для решения других задач.
Точно так же привлечет внимание Покупателя и быстрый процесс самого внедрения предлагаемого Продавцом продукта. При прочих равных условиях любой руководитель выберет то оборудование или решение, которое быстрее начнет работать и приносить деньги.
Удобство использования. Еще одно слово из современной лексики — «юзабилити» (от англ. usability), т.е. удобство использования. Чаще всего оно используется по отношению к потребительским товарам, но актуально и для сектора b2b при внедрении решений, рассчитанных на применение персоналом
Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А
·
Алексей Слободянюк
