Не давайте скидок
Действительно, старайтесь не давать скидок. Проблема в том, что каждая 5—10% скидка сильно бьет по прибыльности вашей компании. Вместо того, чтобы предоставлять скидку, лучше на эквивалентную сумму добавить ценности продукту, то есть, к примеру, дополнить его каким-то сервисом.
Если ваша единственная стратегия, используемая для совершения сделки, — скидки, то всегда найдется кто-то, кто снизит цену больше вас и рано или поздно перехватит у вас клиента.
Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю
·
Андрей Парабеллум
