Мы ввели у них простое правило, что услуга делится на два этапа: 1) анализ судебной практики плюс выработка юридической стратегии; 2) собственно самое представление интересов.
Первый этап работы продается отдельно и стоит 30 000 рублей. Клиенту говорится примерно следующее: «Вы с нами не работали, и мы не изучали детали Вашего дела. Давайте так: мы изучим Ваш вопрос и сформулируем некоторую стратегию работы по делу. Это будет стоить 30 000 рублей. Далее мы доносим наше видение до Вас, и если Вас устраивает, то мы заключаем договор и начинаем работать по представлению Ваших интересов. Это позволит Вам не покупать кота в мешке, а на практике убедиться в нашей компетенции».
Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги
·
Дмитрий Засухин
