Дмитрий Засухин Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги

Юридический бизнес в России растет быстрыми темпами, что неизбежно приводит к усилению конкуренции. В книге рассматривается фундаментальный инструмент конкуренции — эффективные продажи. Автор рассказывает о стратегии и тактике продаж юридических услуг, предлагает конкретные техники и инструменты, которые позволяют продавать юридические услуги наиболее эффективно. Книга будет интересна владельцам юридического бизнеса, частнопрактикующим адвокатам.

Продажи Реклама и продвижение Стратегическое планирование Маркетинг Бизнес Право Синхронизировано

Издательство: Мультимедийное издательство Стрельбицкого

Бумажных страниц: 235

Книгу «Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги», автор которой — Дмитрий Засухин, вы можете почитать на сайте или в приложении для iOS или Android. Книги, аудиокниги и комиксы электронной библиотеки Яндекс Книг можно читать и слушать онлайн или скачивать на устройство, чтобы читать без интернета.

Дмитрий Засухин Юридический маркетинг. Как продавать юридические услуги

Читать отрывокОтрывок

О книге Впечатления3 Цитаты175 Читают714 На полках

Продажи Реклама и продвижение Стратегическое планирование Маркетинг Бизнес Право Синхронизировано

Издательство: Мультимедийное издательство Стрельбицкого

Бумажных страниц: 235

Другие версии книги1

Как продавать юридические услуги?

Дмитрий Засухин

Как продавать юридические услуги?

Дмитрий Засухини др.

Илья Волкови др.

727

Уже прочитали? Что скажете?

👍👎

Впечатления3

Evgenia Latypovaделится впечатлением5 лет назад

Цитата: "Еще классик нам писал про методы стимулирования продаж борзыми щенками. В этой главе мы поговорим о таком способе увеличения продаж, как откат.

Призываю вас не морализировать о процессе получения взятки. Давайте подходить к бизнесу хладнокровно и рассмотрим технологию откатинга в юридическом бизнесе. Тут, как говорится, «если звезды зажигают — значит — это кому-нибудь нужно». Откаты были, есть и, наверное, будут всегда в российском бизнесе."

Спасибо, было приятно познакомиться!

Комментировать

елизавета ш.делится впечатлением1 неделю назад

👎Не советую

💤Скучно

Комментировать

FNK CRMделится впечатлением2 года назад

👍Советую

💡Познавательно

Комментировать

Цитаты175

Мила Милацитирует1 неделю назад

Записывайте! Даже самая острая память тупее самого тупого карандаша»

Комментировать

Мила Милацитирует1 неделю назад

Ну а главное, что дает вам неудачный звонок? Он дает вам огромное преимущество: он награждает вас опытом, а опыт, как говорил Пушкин, «сын ошибок трудных». Только совершив достаточное количество телефонных «провалов», вы станете гением продаж.

Комментировать

Мила Милацитирует1 неделю назад

Далее в переговорах лучше использовать более конкретные вопросы:

• Какие варианты решения проблемы видит клиент?

• Какие ресурсы он готов инвестировать для решения вопроса?

• Как клиент думает, сколько займет времени решение вопроса?

• К чему, по мнению клиента, приведет нерешение вопроса?

Цель этих вопросов в том, чтобы клиент понял, что проблема достаточно серьезна и самостоятельно он решить ее не сможет.

Комментировать