Ровно так же нужно презентовать акции, скидки, выгодные тарифы — с калькулятором в руках! Чтобы человек видел реальные цифры. Также хорошо действует прием, когда первоначальную цифру ты демонстративно и четко записываешь на листок бумаги, а потом, после расчетов скидок и прочих программ, зачеркиваешь и пишешь меньшую рядом. Кстати, фраза «У нас сейчас скидки 10%, стоимость карты 30 тысяч рублей» — ошибка! В данном случае клиент не понимает, 30 тысяч — это уже со скидкой или без нее? Именно поэт
Карты, деньги, фитнес-клуб: Практическое руководство менеджера по продажам
·
Татьяна Иванова
