Карты, деньги, фитнес-клуб: Практическое руководство менеджера по продажам
О чем
Несколько лет назад фитнес-клуб был составляющей имиджа успешного человека. Сегодня многие понимают, что занятие фитнесом — это забота о своем здоровье, а не статусное излишество. По всей России растет количество фитнес-клубов, а с ними и доступность фитнеса для населения. При этом очень важно сохранить высокие стандарты работы с клиентами.
Особенности
— Книга рассматривает один из самых важных этапов — привлечение клиентов — и является практическим пособием для менеджеров по продажам.
— Она построена по принципу тренинга и включает в себя теоретические блоки, конкретные инструменты, практические задания и примеры из жизни менеджеров по продажам клубных карт.
— Все представленные инструменты и примеры взяты из опыта продаж на российском рынке, что делает книгу особенно практичной.
Несколько лет назад фитнес-клуб был составляющей имиджа успешного человека. Сегодня многие понимают, что занятие фитнесом — это забота о своем здоровье, а не статусное излишество. По всей России растет количество фитнес-клубов, а с ними и доступность фитнеса для населения. При этом очень важно сохранить высокие стандарты работы с клиентами.
Особенности
— Книга рассматривает один из самых важных этапов — привлечение клиентов — и является практическим пособием для менеджеров по продажам.
— Она построена по принципу тренинга и включает в себя теоретические блоки, конкретные инструменты, практические задания и примеры из жизни менеджеров по продажам клубных карт.
— Все представленные инструменты и примеры взяты из опыта продаж на российском рынке, что делает книгу особенно практичной.
Пікірлер17
🚀Көз ала алмайсың
Шикарная книга! Узнала много нового для себя, буду пользоваться этими советами и уловками. Спасибо, за такую чудесную книгу
👍Ұсынамын
💡Танымдық
🎯Пайдалы
Интересно, познавательно. Посмотрим как смогу применить это на практике :)
Дәйексөздер946
Как правило, потребность любого клиента можно отнести к одной из следующих:
улучшение здоровья и формы;
коррекция фигуры;
новые контакты, общение;
престиж;
реабилитация после травм и восстановление после болезни;
отдых и релаксация.
улучшение здоровья и формы;
коррекция фигуры;
новые контакты, общение;
престиж;
реабилитация после травм и восстановление после болезни;
отдых и релаксация.
1. Чем бы Вы хотели заниматься?
2. Как часто Вы планируете тренироваться?
3. Вы планируете заниматься один или с кем-то?
4. Когда Вы планируете начать заниматься?
5. Вы рядом живете или работаете?
6. Вы рассматриваете только наш клуб или еще какие-то?
2. Как часто Вы планируете тренироваться?
3. Вы планируете заниматься один или с кем-то?
4. Когда Вы планируете начать заниматься?
5. Вы рядом живете или работаете?
6. Вы рассматриваете только наш клуб или еще какие-то?
Разброс цен велик, давайте определимся, какой тип карты для Вас будет оптимальным…»
