Как мы говорили ранее, необходимо делать так называемые идеомоторные пробы. Нам нужно проверить, находится ли человек с нами в гармонизации, в раппорте он или нет. Мы улыбаемся и смотрим, улыбается ли человек нам в ответ. Мы киваем головой — смотрим, соглашаются с нами или нет. Переложили руку — отметили, отзеркалил нас собеседник или нет. Отпили из чашки кофе — посмотрели, человек сделал это одновременно с нами или на секунду позже. Проверка может касаться визуальной части или лингвистической. Но обязательно нужно выполнить идеомоторную пробу для того, чтобы понять, что все хорошо, и перейти к следующему этапу.
Профессия — переговорщик. Как управлять любой коммуникацией
·
Евгений Спирица
