Ответ «дорого» может скрывать под собой другие сомнения «нужно посоветоваться / нет денег, не сезон» и др. Для того чтобы выяснить, единственное ли оно, задавайте вопросы:
– Елена, если по стоимости договоримся, вы сегодня готовы оплатить?
– Виктор, кроме цены, у вас есть еще какие-то сомнения?
– Мария, вам в целом продукт интересен?
Подробно варианты ответов мы рассматривали выше.
Продажник на всю голову 2.0
·
Владимир Якуба
