Как их убедить?
• Делайте упор на уют и комфорт. Им важно, чтобы новый дом был удобным, а не просто выгодным.
• Говорите про долгосрочную перспективу: «Здесь хорошая школа, через дорогу парк, детям будет где гулять.»
• Помогите с ипотекой. Если у вас есть знакомый ипотечный брокер (или вы пишете эту книгу в соавторстве с таким человеком), предложите его услуги.
• Говорите о детях. Сделайте проброс в будущее. Покажите им его, опишите его, предоставьте им все выгоды покупки в будущем и ориентируйтесь на их будущее поколение.
Продавай себя, а не квадратные метры. Пособие для риелторов
·
Алексей Горохов
