5. Вычисляйте предельную позицию другой стороны
В любых жестких переговорах сначала вы должны определить свою предельную позицию. То есть позицию:
• в которой вы могли бы использовать другие варианты;
• в которой сделка не является успешной;
Книга переговорщика. Гениальное руководство для успешных сделок
·
Стив Гейтс
