Но это имеет смысл только в спокойные времена. А что будет, если специалист в буквальном смысле незаменим? Каковы будут последствия для производства, если ключевой сотрудник вдруг уволится в разгар кризиса?
Вот формула для расчета минимальной стоимости такого сотрудника: (время поиска + время вхождения в должность) × средняя зарплата специалиста + технические расходы = минимальная цена хорошего специалиста.
Иногда выгоднее платить полгода удвоенную зарплату, только чтобы не потерять специалиста, не прервать производство.
Формула для расчета верхней стоимости грамотного специалиста: усредненные издержки на хорошего специалиста = (общий ФОТ × количество лет работы специалиста + минимальная цена хорошего специалиста) / общее время работы в компании.
Средний ФОТ на одного работника = (общий ФОТ × время работы спеца)/ усредненное число сотрудников компании за время работы специалиста.
Средняя выручка на одного работника = (выручка предприятия × количество лет работы специалиста) / усредненное число сотрудников компании за время работы специалиста.
Коэффициент полезности специалиста = усредненные издержки на хорошего специалиста / средний ФОТ на одного работника.
Вклад в выручку ценного специалиста = (выручка предприятия × количество лет работы специалиста) × коэффициент полезности специалиста × совокупная оценка вклада в общее дело коллег, подчиненных и вышестоящего руководства.
Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время
·
Евгений Колотилов