Интересы организации.
Интересы должности.
Интересы человека.
Важно! Непонимание того, какие виды интересов движут оппонентом, — прямой путь к неэффективной аргументации и, как следствие, к торгу, возражениям и отказу.
Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого
·
Дмитрий Ткаченко
