Метод девятый: «Ссылка в прошлое»
Чтобы этот метод сработал, нужно найти в прошлом опыте клиента ситуации, которые похожи на предлагаемые вами. Тогда ему будет легче согласиться на предложение.
Клиент: Мы покупаем дешевле, чем вы предлагаете.
Вы: А у вас был в жизни такой случай, что вы купили более дешевую вещь, а потом, разочаровавшись в ней, все равно купили дорогую, так как дешевая вас не устроила?
Конечно, такой опыт будет. Даже если он вам об этом не скажет. Он есть практически у каждого.
И сразу можете подытожить: Возможно, здесь так же
Продажи как искусство. Или от теории к практике
·
Светлана Белова
