Расскажите о том, что волнует читателя. Укажите на его самую большую боль. Речь, конечно, о той боли, которую решает продвигаемый продукт / услуга.
Вынесите это сразу в заголовок.
M — more pain — усиление боли.
Усильте эффект. Расскажите, например, о последствиях, если не решить проблему сейчас. Или о побочных проблемах. Человек должен мысленно «просить» дать ему решение.
H — hope — надежда.
Расскажите, что вы знаете, как помочь человеку с его бедой. Что решение существует.
S — solution — решение.
Наконец-то сообщите, что решение проблемы человека — ваш товар / услуга.
+ я добавляю призыв к действию.
Советую не забывать о призыве к действию. Ведь без него даже самый крутой текст может не сработать: читатель не будет знать, что ему делать.
Формула SSS
Star — звезда — образ человека, у которого всё получилось;
Story — история — так было не всегда;
Solution — решение — решение с помощью продукта или услуги.
BAB (до, после, мост)
B (before) — описываем проблему;
A (after) — к чему нужно стремиться;
B (bridge) — как вырулить от «до» до «после» с помощью продукта.
Метод Морозова. Маркетинг и продажи для предпринимателей. 1-й том
·
Игорь Морозов
