Создание полноценного отдела продаж. Чем быстрее вы внедрите четырёх менеджеров по продажам и поставите над ним руководителя, тем быстрее начнётся рост. Разбивайте продажи по направлениям и закрепляйте за ним одного менеджера. И помните — на 4—6 человек нужен руководитель!
2. Создание департамента по маркетингу. Когда вы наладите продажи и придёте к правильной обработке, вы столкнётесь с нехваткой лидов. Именно выделенный человек, который будет отвечать за привлечение лидов, поможет вам выйти на новый уровень.
3. Продавать дороже. Казалось бы, очевидная вещь, но многие не умеют повышать цены. Ждут особого знака свыше или когда закончат очередное обучение. Так вот, я ваш знак — повышайте цены на 30%! Прямо сегодня! Можно!
Пример
Виды триггеров
— Дефицит — позволяет потенциальному покупателю быстрее принять решение. Например, «Осталось всего 3 места на курс» или «Количество товара ограничено. Успейте приобрести по выгодной цене».
— Ограничение времени — установка, которая звучит, как «Успей сейчас, ведь завтра таких условий не будет». Отличный и всем известный пример триггера времени — чёрная пятница.
— Страх — за себя или родных. Такой триггер часто используют в рекламе страховки или автомобилей (показывают безопасность).
— Эксклюзивность — каждый любит быть индивидуальностью, поэтому «Изготовлено всего 8 моделей» звучит для многих, как призыв к немедленному действию.
— Благодарность — вызвать у потенциального покупателя желание отблагодарить. Можно подарить небольшой подарок, и в свою очередь клиент захочет поблагодарить вашу компанию, совершив покупку.
— Жадность — важный триггер современности. Вспомните акции, которые мы видим на каждом углу — «2 по цене 1» или «Скидка 70%».
— Социальное доказательство — если люди снова и снова приходят в этот магазин или записываются на курс, то это вызывает доверие. Например, «Уже 1000 человек прошли нашу программу и получили работу».
Расскажите о том, что волнует читателя. Укажите на его самую большую боль. Речь, конечно, о той боли, которую решает продвигаемый продукт / услуга.
Вынесите это сразу в заголовок.
M — more pain — усиление боли.
Усильте эффект. Расскажите, например, о последствиях, если не решить проблему сейчас. Или о побочных проблемах. Человек должен мысленно «просить» дать ему решение.
H — hope — надежда.
Расскажите, что вы знаете, как помочь человеку с его бедой. Что решение существует.
S — solution — решение.
Наконец-то сообщите, что решение проблемы человека — ваш товар / услуга.
+ я добавляю призыв к действию.
Советую не забывать о призыве к действию. Ведь без него даже самый крутой текст может не сработать: читатель не будет знать, что ему делать.
Формула SSS
Star — звезда — образ человека, у которого всё получилось;
Story — история — так было не всегда;
Solution — решение — решение с помощью продукта или услуги.
BAB (до, после, мост)
B (before) — описываем проблему;
A (after) — к чему нужно стремиться;
B (bridge) — как вырулить от «до» до «после» с помощью продукта.
