Виды триггеров
— Дефицит — позволяет потенциальному покупателю быстрее принять решение. Например, «Осталось всего 3 места на курс» или «Количество товара ограничено. Успейте приобрести по выгодной цене».
— Ограничение времени — установка, которая звучит, как «Успей сейчас, ведь завтра таких условий не будет». Отличный и всем известный пример триггера времени — чёрная пятница.
— Страх — за себя или родных. Такой триггер часто используют в рекламе страховки или автомобилей (показывают безопасность).
— Эксклюзивность — каждый любит быть индивидуальностью, поэтому «Изготовлено всего 8 моделей» звучит для многих, как призыв к немедленному действию.
— Благодарность — вызвать у потенциального покупателя желание отблагодарить. Можно подарить небольшой подарок, и в свою очередь клиент захочет поблагодарить вашу компанию, совершив покупку.
— Жадность — важный триггер современности. Вспомните акции, которые мы видим на каждом углу — «2 по цене 1» или «Скидка 70%».
— Социальное доказательство — если люди снова и снова приходят в этот магазин или записываются на курс, то это вызывает доверие. Например, «Уже 1000 человек прошли нашу программу и получили работу».
Метод Морозова. Маркетинг и продажи для предпринимателей. 1-й том
·
Игорь Морозов
