серьезные сомнения, потому что сумма, которая вкладывается, очень велика. И поэтому они хотят иметь максимальные гарантии. Я уже говорил про безопасность.
Что можно постить?
• Топ-5 ошибок при покупке квартиры.
• Как проверить документы перед сделкой?
• Как не переплатить при оформлении ипотеки?
• Что делать, если продавец вдруг поднял цену?
Почему это важно?
• Вы снимаете страхи клиентов.
• Люди понимают, что им нужен риелтор, а не самостоятельный поиск.
• Вы транслируете фрейм безопасности для своих клиентов.
3. Процесс работы изнутри
Подавляющее большинство людей не понимают, за что платят риелтору. Им кажется, что агент просто «открыл дверь и взял комиссию». Нужно показать им свою работу! Нужно показать им выгоды и преимущества работы с вами. И какие «подводные камни» могут ожидать их при самостоятельной работе.
Что можно постить?
• Как проходит день риелтора — показы, переговоры, оформление документов.
• Какую работу риелтор делает, пока клиент этого не видит?
• Разбор реальных кейсов: как нашли квартиру мечты за 2 недели?
• Истории клиентов: как помогли решить сложную ситуацию?
• Отзывы и кейсы.
• Преимущества работы с вами.
Почему это важно?
• Клиенты начинают понимать и ценить вашу работу.
• Они понимают, что риелтор — это не про «открыть дверь», а про безопасность сделки, скорость и удобство.
• Они начинают понимать, что риелтор несет гарантии и безопас
Продавай себя, а не квадратные метры. Пособие для риелторов
·
Алексей Горохов
