Контрольный список (Чек-лист) для продавца.
— Создайте эмоциональный «крючок» для привлечения внимания (Система 1).
— Подкрепите эмоциональное вовлечение логическими аргументами (Система 2).
— Избегайте перегрузки информации, чтобы не «заставить» клиента включить только Систему 2
Покупатель на крючке: как психология и нейромаркетинг меняют подход к продажам
·
Алексей Бородулин
