Оптимальная система мотивации для сотрудников — процент от валовой прибыли от личных продаж за месяц, который меняется из месяца в месяц согласно кривой сезонности продаж, чтобы при естественном сезонном колебании продаж сотрудники получали примерно одинаковую сумму
Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах
·
С. Семенов
