Вы открываетесь по цене с запасом?
• Вводите ли вы условия, в которых готовы уступить?
• Пользуетесь ли вы уловками (вопросами, которые надуманы, в которых вы можете, и планируете, уступать)?
Психологическая задача здесь состоит в том, чтобы предоставить другой стороне удовлетворение от того, какой отличной сделки для себя они добились посредством тяжелой работы. Другими словами, позволить им «выиграть» или позволить им сделать по-своему.
Книга переговорщика. Гениальное руководство для успешных сделок
·
Стив Гейтс
