«Техасская перестрелка»
Есть один очень прозрачный и простой метод, как научить детей делиться: позволить одному из них разрезать кекс, а другому выбрать себе кусок. Таким образом вы можете быть уверены, что первый будет прилагать большие усилия, чтобы разрезать поровну. Здесь никто не может жаловаться. Этот метод известен как «техасская перестрелка» (Texas Shootout)5.
Этот метод использовался в ходе одних из самых сложных переговоров по морскому праву. Речь шла о праве эксплуатации полезных ископаемых6: в переговорах участвовали Организация Объединенных Наций и коалиция частных компаний. В ООН боялись, что частные компании, которые имели более современные технологии, найдут лучшие места. В итоге было решено, что частные предприятия по
Профессиональный переговорщик. Получите желаемое, не идя на компромисс
·
Джек Нашер
