Принцип «продавать не продавая» очень прост — надо всего лишь «красиво» делать свою работу. Бывают заказчики, которые не могут заплатить тебе миллионы. Но ты — профессионал, мастер своего дела. И когда перед тобой стоит задача, то вне зависимости от «цены вопроса» ты всегда решаешь ее наилучшим образом, выполняя свою работу одинаково качественно. Есть цель, и ты ее достигаешь. Так ты делаешь всегда и никогда не говоришь: «Поскольку тут маржа маленькая, то можно и схалтурить. А вот тут нам платят хорошо, значит, и работать в этом случае будем серьезно и вдумчиво».
Если ты постоянно демонстрируешь одинаково высокий уровень качества как в маленьких, так и в больших делах, то о тебе начинают говорить. Тебя невольно рекомендуют, потому что настоящих профессионалов сегодня очень мало. Они ценятся на вес золота, как соль в древние времена. Поэтому если ты не зациклен на деньгах, а делаешь свое дело с удовольствием и хорошо, то посредники начинают «продавать» тебя без твоего участия. Ты даже сам не догадываешься, кто это делает и где
Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до… А
·
Алексей Слободянюк
