В любом проекте есть три критических фактора.
1. Результат — что в идеале клиент получит после выполнения вами проекта.
2. Бюджет, в который проект должен уложиться.
3. Сроки выполнения проекта — за какое время в идеале проект должен быть завершен.
С этих вещей и нужно начинать обсуждение проекта.
Вы задаете клиенту вопросы и выясняете, что, например:
1) в качестве результата он ожидает: 1, 2, 3;
2) бюджет: 400 тыс. руб.;
3) желаемый срок выполнения: три месяца (рис. 7).
Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
·
Евгений Колотилов
