Закупщик розничной сети приобретает те же товары с целью увеличить прибыль, зная о слабостях С-клиента. При этом личное отношение закупщика к закупаемому товару не важно. Главное — выгода.
Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента — к сделке
·
Михаил Казанцев
