1. Доход
2. Сумма выставленных счетов/количество полученных реквизитов (или та, или та — на ваш выбор)
3. Количество отправленных КП или назначенных встреч
4. Средний чек (общий доход, деленный на количество сделок)
Если у вас установлена IP-телефония, также необходимо знать, как сделать выгрузку данных из нее по количеству звонков каждого продавца, а также времени, которое продавец простоял на паузе и не звонил. Если такой возможности нет, спрашивать с каждого продавца отчет
Как эффективно управлять продажами
·
Александр Никитин
