Юнит-экономика дает основу для передачи ответственности вниз менеджерам, а также становится инструментом делегирования.
Формируется понятный объект управления – юнит (оцифрованный юнит). Вместе с полномочиями передается ответственность за цифровые показатели в рамках выбранной единицы и границы колебаний.
LTV падает? Выясняй, в чем причина. Выручка с квадратного метра растет? Отлично: срабатывает мотивация и бонус. Себестоимость товара (чашки кофе, услуги, стоматологического кресла, врача, бокса автомойки и т. п.) выросла без изменения цены продаж? Почему? Маржа снизилась – какие действия?
Осознанное делегирование – ключевой фактор роста бизнеса.
Многие предприниматели в начале пути ведут учет «котловым методом», не разделяя доходы и расходы по конкретным продуктам или услугам. Но всегда есть юниты, которые приносят наибольшую прибыль и менее эффективные.
Когда вы внедрите систему качественного управленческого учета и модель юнит-экономики, то начнете переосмысливать свои продукты, рынок и влияющие факторы.
Лидеры ХО 2.0. О трансформации бизнеса, культурных сдвигах, лидерстве нового типа и роли команды в будущем компании
