Убеждая собеседников в полезности и нужности софтверной сделки, всегда делайте упор на коллективное видение счастливого будущего и только иногда подкрепляйте его деньгами для самых скептичных и тревожных.
Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
·
Евгений Колотилов
