Системный отдел подбора — это системный подход к текстам в переписке и фразам в разговоре. Отвечать на звонки, давать коммуникацию на отклик проще, чем звонить «вхолодную». В первом случае отклик кандидата подтверждает его интерес и потребность в открытой вакансии, во втором — эту потребность нужно еще сформировать.
Поэтому для холодного обзвона важно знать 6 составляющих частей:
• Составить варианты скриптов.
• Сделать беспроигрышное предложение.
• Получить развернутые ответы на вопросы о потребностях.
• Обсудить следующий контакт (звонок/встречу).
• Записать все, о чем договорились.
• Быть позитивным и настойчивым. Управлять диалогом
Отдел подбора персонала. От нуля до структуры
·
Евгений Бобров
