В своем предприятии я ввела следующие правила:

— сумма просроченной ДЗ вычиталась из суммы фактического выполнения плана продавца, т.е. если продавец выполнил или перевыполнил свой план продаж на месяц, но есть просроченная ДЗ по его клиентам, то она вычиталась из факта месяца, и продавец получал комиссионные с меньшей суммы;

— в случае, если продавец получил деньги от клиента по ранее просроченной ДЗ, то полученная сумма прибавлялась к факту выполнения плана продаж продавца, и соответственно это увеличивало процент продавца при расчете суммы комиссионных.