никогда не проявляйте особого интереса к одному определенному варианту, так как это ослабит вашу позицию власти. Такого еще ни разу не встречалось, чтобы покупатель, посчитавший дом «идеальным!» при первом осмотре и с детьми на руках, позволив каждому выбрать свою комнату, еще раз промерил его складной линейкой, а затем спросил о цене и получил большую скидку 21. Сокращение возможностей – самый верный способ без необходимости уменьшить свою власть
Профессиональный переговорщик. Получите желаемое, не идя на компромисс
·
Джек Нашер
