Например. Покупатель: « У меня не хватает денег для покупки вашего продукта».
Продавец: « Если я правильно Вас понял, то наш продукт, включая его цену и …, для вас важны, единственной сложностью является нехватка денег?»
Покупатель: «Да, это так».
Продавец: «Давайте ещё раз рассмотрим все преимущества нашего продукта, определим, как изменить продукт или график его оплаты. Найдем наиболее выгодный для Вас вариант покупки».
Увеличение продаж: работа с возражениями
·
Алексей Номейн
