Увеличение продаж: работа с возражениями
Возражения могут возникнуть на любом этапе процесса продаж. Возражения — это индикаторы, которые показывают, как покупатель относится к предложению продавца. Возражения показывают, как вести продажу дальше, и это преимущество необходимо использовать.
Жас шектеулері: 12+
Құқық иегері: ООО "Издательские решения"
Түпнұсқа жарияланған күн: 2018
Басылым шыққан жыл: 2018
Баспа: Ridero
Қағаз беттер: 6
Дәйексөздер10
Например. Покупатель: « У меня не хватает денег для покупки вашего продукта».
Продавец: « Если я правильно Вас понял, то наш продукт, включая его цену и …, для вас важны, единственной сложностью является нехватка денег?»
Покупатель: «Да, это так».
Продавец: «Давайте ещё раз рассмотрим все преимущества нашего продукта, определим, как изменить продукт или график его оплаты. Найдем наиболее выгодный для Вас вариант покупки».
Продавец: « Если я правильно Вас понял, то наш продукт, включая его цену и …, для вас важны, единственной сложностью является нехватка денег?»
Покупатель: «Да, это так».
Продавец: «Давайте ещё раз рассмотрим все преимущества нашего продукта, определим, как изменить продукт или график его оплаты. Найдем наиболее выгодный для Вас вариант покупки».
Я понимаю Вашу точку зрения, но думаю, что Вам будет интересно взглянуть на факты, отражающие ситуацию на рынке».
