Чего они боятся?
• Вложить деньги в неликвидный объект, который потом не продать.
• Получить низкую доходность.
• Пропустить лучшие предложения.
Как их убедить?
• Покажите, сколько можно заработать на этом объекте. Конкретные цифры — ваш лучший инструмент.
• Дайте аналитику по району: «Сейчас цена за квадрат — 150 тыс., а за год она выросла на 10%. Это перспективное вложение».
• Если объект подходит для аренды — покажите расчеты: «Средняя ставка аренды в этом районе — 50 тыс. в месяц, окупаемость — 8 лет».
Продавай себя, а не квадратные метры. Пособие для риелторов
·
Алексей Горохов
