Мой подопечный от беспокойства начинал спешить; он так волновался и старался, чтобы сделка состоялась, что на практике забывал отдельные важные этапы процесса и перескакивал к конечному результату. Вот какую аффирмацию мы с ним составили общими усилиями:
«Я сообразительный, добросовестный, отлично обученный продавец, от природы любезный и учтивый.
Когда я трачу время на то, чтобы выяснить конкретные данные о покупателе, и проявляю неподдельный интерес к его работе, семье и хобби, вместо того чтобы напрямую переходить к сделке, то сделка получается успешнее.
Моя главная задача – контролировать свое беспокойство о сделках. Если я сосредотачиваюсь на своей осанке и принимаю раскованную позу и выражение лица, то создаю более раскованную и приятную обстановку и для себя, и для покупателя, и сделка в ней совершается легче.
Когда я трачу время на подготовку, сосредотачиваюсь на деталях и веду процесс сделки в естественном темпе, я добиваюсь успеха».
Работа под давлением. Как победить страх, дедлайны, сомнения вашего шефа. Заставь своих «тараканов» ходить строем
·
Дэйв Алред
