Теория «ментальных счетов» Талера отлично сочетается с пирамидой Маслоу, которая объясняет, в каком порядке эти счета открываются и закрываются.
• Пересмотр всей системы кошельков может носить нерациональный характер и часто запускается покупкой одной вещи, которая радикально не вписывается в размеры существующего кошелька. Все остальные «ментальные счета» также пытаются пропорционально увеличиться, что приводит человека к неадекватным тратам. Это явление называют эффектом Дидро.
Истина в цене. Все о практическом ценообразовании, прибыли, выручке и клиентах
·
Антон Терехов
