ответьте себе на вопрос: «Готов ли ваш потребитель сейчас думать, чтобы принять решение?»
Если ответ положительный — выбор в пользу когнитивного маршрута.
Если «нет» — то остается придерживаться периферийного маршрута убеждения.
Индикаторы периферийного принятия решения
— Сила привычки (выработана годами);
— Последовательность (мы всегда так делали);
— Социальное доказательство (все это делают);
— Любовь (любишь меня — люби мои идеи);
— Авторитет (просто потому, что я так говорю);
— Дефицит (быстро, прежде чем предложение закончится).
Этот маршрут принятия решения зачастую применяют для ре
Маркетинг наизнанку. Простым языком о маркетинге
·
Надин Рязанцева
