Хотите успешно продавать свой софт русским бюрократам?
Создавайте карточки типовых ответов на дурацкие вопросы, как при изучении сленговых выражений на иностранном языке. В идеале у вас должен быть «Курс молодого бойца» для временных союзников внутри компании-покупателя — ваших агентов влияния. Нужны методические материалы, созданные по плану, заранее, а не в формате ответов на электронные письма или звонки обалдевших от психологического противостояния клиентов.
Технологии продаж B2B. Прокачиваем навыки продавцов на примере IT-сферы
·
Евгений Колотилов
